Hukuk Teknolojileri | Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Nedir ve Nasıl Hazırlanır?

Hukuk Teknolojileri | Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Nedir ve Nasıl Hazırlanır?

Girişimcilik sektörüne aşina iseniz Pitch Deck kavramını sıklıkla duymuşsunuzdur. Pitch Deck, Türkçe’ye yatırımcı sunumu olarak çevrilebilir ve girişimlerin yaklaşık 5 dakikada ürünün, iş fikrinin ve girişim vizyonunun kısa ve öz ifadelerle anlatıldığı 10-20 sayfalık bir sunumdur. Bu yazıda kısaca yatırımcı sunumlarının olmazsa olmaz unsurlarından bahsederek sizleri profesyonel, özgün ve ilgi çekici sunumlar hazırlamak için kullanabileceğiniz platform örnekleri ile tanıştıracağız!

Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Olmazsa Olmazları

1. Giriş Bölümü

Sunum içeriğini dinleyicilere kısaca aktararak ürününüzü/değer önerinizi tek cümle ile özetleyin. (Örnek: Getir - Dakikalar içinde kapınızda!)

2. Problem

Bu kısımda ürününüzün hedef pazardaki çözmeyi hedeflediği sorunu basit bir şekilde açıklayın. Burada sağlayacağınız bilgi ürününüze olan ihtiyacı ifade etmek açısından önem arz eder!

3. Çözüm

Çözüm sayfası, hedef kitlenizin karşılaştığı soruna sunduğunuz çözümü/leri içermelidir. Burada çözümü aktarmanın en etkili yöntemlerinden bir tanesi kullanıcı hikayeleridir. Çözümü, hedef kitlenizi temsil eden varsayımsal bir kişinin karşılaştığı sorunu ve bu sorunu nasıl çözdüğünüzü hikayeleştirerek anlatmak dinleyicilerin empati yapması ve bağ kurabilmesi açısından fayda sağlar.

4.Hedef Kitle

Hedef kitle, ortak özellikleri paylaşan bir grup insanı ifade eder. Her ürün veya hizmet belirli bir kitleye yönelik oluşturulur. Hedef kitlenize ve hedef kitlenizin pazardaki yerine dikkat çekmek, ürününüzün potansiyel kullanıcılarının öngörülebilmesi ve buna bağlı finansal hesaplamaların yapılabilmesi açısından önem arz eder.

5.Ürün Detayları

Prototipiniz veya ürününüzü mümkünse görseller ekleyerek kısaca açıklayın. Eğer kamuya açık bir alanda sunum yapıyorsanız ve ürün detaylarınızı paylaşmak istemezseniz bu kısmı genel özelliklere değinerek sakınca teşkil edeceğinizi düşündüğünüz teknik bilgiden arındırabilirsiniz.

6. İş/Gelir Modeli

İş/Gelir Modeli sayfasında nasıl gelir elde ettiğinizi/etmeyi planladığınızı detaylı bir şekilde açıklamalısınız. Kimlerden, hangi modeller aracılığıyla ve hangi fiyatlarla/ücretlerle gelir elde etmeyi planlıyorsunuz? Bu modelde nasıl karar kıldınız ve bunu nasıl ettiniz?

7. Pazarlama ve Satış Stratejisi / Yol Haritası

Önünüzdeki süreçte hangi adımları atmayı planlıyorsunuz? Ürününüzü nasıl pazarlayacak ve pazarda nasıl satacaksınız? Bu sayfa yatırımcıların, girişiminizin pazarlama yaklaşımının rakiplerinizden nasıl farklılaştığını anlamasına yardımcı olur. Buna ek olarak pazarlama ve satış stratejiniz ile pazarda nasıl bir koz elde edebileceğinize ilişkin fikir oluşturmalarına fayda sağlar.

8. Rekabet Analizi

Rekabet analizi sayfasını yapmış olduğunuz rakip analizinden faydalanarak oluşturabilirsiniz. Henüz rakip analizi yapmadıysanız hemen yapmanızı öneririz! Burada ürününüzü benzerlerinden farklılaştıran ve sizi pazarda öne çıkaran özellikleri aktarmanız önem arz eder. Eğer bir rekabet avantajınız varsa burada ön plana çıkarmayı ihmal etmeyin!

9. Ekip

Bir ürün geliştirirken, ürünün gelişimine katkı sağlayan her ekip arkadaşının değeri ayrıdır ancak bu sunumda yer vereceğiniz ekip üyelerini dikkatli seçin! Burada yer alan ekip üyelerini seçerken ürününüzü pazarlamak ve satmak açısından deneyim ve yetkinliklerinin altını çizebileceğiniz kişilere odaklanmaya dikkat edin. Bu alanda ekibinizi tanıtırken ekipte yer alan kişilerin uzmanlıklarının pazarda nasıl bir rekabet avantajı oluşturduğundan bahsetmeyi ihmal etmeyin!

10. Finansal Bilgiler

Dinleyici kitleniz yatırımcılardan oluşuyorsa, finansal bilgilere yer vermeniz gereken bu sayfayı dikkatle hazırlayın! Yatırımcılar genellikle girişiminizin önümüzdeki 3-5 yıl zaman dilimindeki finansal durumunu görmek isterler. Bu finansal bilgiler, geliriniz ve öngörülebilir büyüme gibi önemli bilgileri içermektedir. Burada yer vereceğiniz bilgiyi iş modeli sayfası ile birlikte aktarabilirsiniz. Sayısal bilgileri verirken infografik kullanımının daha etkili olacağını da hatırlatmakta fayda var.

11. Yatırım ve Fonlama

Bazen harika bir sunum yaparsınız ancak sunumu akıllarda büyük bir soruyla sonlandırırsınız. Bu harika fikri hayata geçirmek/büyütmek için neyi bekliyorlar? Sunumunuzda projeyi fonlamak için gereken yatırım miktarına yer vermek işte bu yüzden önemlidir. Alacağınız yatırımla birlikte projenin hangi ihtiyaçları karşılanacak detayına yer vermeyi unutmayın!

Ürününüzü tanıtırken de yaratıcılıktan ödün vermeyin!

Özgün Sunumlar Hazırlayabileceğiniz Platform Önerileri

Pitch Deck’inizin ilgi çekici ve özgün olması hem dinleyicinin dikkatini çekmek hem de profesyonel bir görünüm ile işinize gösterdiğiniz özeni dinleyiciye aktarabilmek açısından önem taşır. Aşağıda hem alışkanlıklarınızdan vazgeçmeden harika sunumlar hazırlayabileceğiniz küçük bir ipucu hem de biraz mesai harcayarak keşfedebileceğiniz yeni platform önerileri bulabilirsiniz!

1. Canva - Platform

2. Beautiful.ai - Platform

3. Pitch - Platform

4. Figma - Platform

5. Visme - Platform

6. Google Slides & PowerPoint + Envato Market - Sunum Taslakları için Pazaryeri

Envato Market, yaygın olarak kullanılan Google Slides ve PowerPoint gibi uygulamalardan vazgeçmeden özgün ve profesyonel görünen sunumlar hazırlayabilmek için ihtiyacınız olan sunum taslakları, iconlar ve görseller bulabileceğiniz bir pazaryeridir. Buradan girişiminize en uygun sunumu satın alıp özelleştirerek özgün sunumlar hazırlayabilirsiniz!

Kaynaklar:

• https://www.masterclass.com/articles/pitch-deck-guide#what-is-the-goal-of-a-pitch-deck

• https://articles.bplans.com/what-to-include-in-your-pitch-deck/