Hukuk Teknolojileri | Legal Tech Girişimini Anlat! (Pitching)
- Hukuk Teknolojileri Türkiye
- 10 Ağu 2022
- 3 dakikada okunur
Hukuk Teknolojileri | Legal Tech Girişimini Anlat! (Pitching)
Hukuk sektörünü dönüştürecek fikirlere ve teknoloji çözümlerine sahip olabilirsiniz. Peki bunu hedef kitlenize nasıl aktarıyorsunuz? Pitching, fikrinizi/çözümünüzü hedef kitlenize uygun bir kurguyla, mümkün oldukça kısa ve ilgi çekici aktarmaktan ibarettir. Peki pitching’e esas olarak kullanacağınız yatırımcı sunumu olarak da adlandırılan Pitch Deck’inizi hazırlarken nelere dikkat etmelisiniz? Türk hukuk teknolojisi çözümleri sunan girişimler çözümlerini nasıl aktarıyorlar? Örnek sunumlar ve pitch deck hazırlarken dikkat etmeniz gereken püf noktalar için okumaya devam edin!
Başarılı Bir Pitching İçin Dikkat Edilmesi Gerekenler
Pitch Deck’inizde olmazsa olmaz unsurlara yer verdiğinizden emin olun! Yatırımcı sunumlarının olmazsa olmaz unsurları ve özgün sunumlar hazırlayabileceğiniz platform önerileri için “Yatırım Sunumu (Pitch Deck) Nedir ve Nasıl Hazırlanır?” başlıklı yazımıza göz atabilirsiniz.
Çarpıcı bir giriş cümlesi kullanın!
Hikaye anlatın! Dinleyicilerin probleminizi anlayabilmesi için anlatacağınız bir hikaye oluşturun. Hikaye anlatıcılığı yöntemi ile dinleyicinizin empati yaparak probleminizi daha rahat anlamasını sağlayabilirsiniz. Sunumu yapacağınız kitleye göre hikayenizde birkaç küçük değişiklik yapmaktan çekinmeyin. Örneğin; yatırımcılara yaptığınız sunumda yatırımcıya kendisini müşterinizin yerine koymasını sağlayacak bağı oluşturan bir hikaye anlatırsanız probleminiz çok daha kolay bir şekilde anlaşılacaktır.
Lafı fazla uzatmayın! Sunumunuzda aktarmak istediğiniz şeyleri kısa ve net bir şekilde aktarın, görsellerin ve iconların gücünü hafife almayın. Sunumunuzda mümkün oldukça az kelime ve yeteri kadar görsel bulundurun.
Güncel tutun! Sunumunuzda güncel sayılara ve hedeflerinize yer verdiğinizden emin olun. Yatırımcıların karşısına güncel olmayan bilgiler içeren ve sürekli olarak düzeltmeler yapmanızı gerektiren bir sunumla çıkmak olumsuz bir intiba bırakabileceği gibi büyük resmi görmeyi de zorlaştırır.
Tek sayfada özetleyin! Sunumunuzu bitirdiniz, yatırımcılar genelde önem arz eden bilgileri bir arada görmek ister. Bu nedenle, sunumunuzda öne çıkarmak istediğiniz bilgi ve sayısal değerleri kendileriyle hızla paylaşabileceğiniz ve sunumdan bağımsız anlam ifade edecek şekilde PDF formatında hazır bulundurmakta fayda var.
Referansları unutmayın! Sunumunuza -varsa- kaliteli referanslar eklemek dinleyicinin güvenini kazanmak açısından önem arz eder.
Rakip analizinde avantajlarınızı ön plana çıkarın! Rakip analizini bir tablo şeklinde sunumunuza ekleyebilirsiniz. Ancak bu tabloyu yalnızca uygulamanızın özelliklerini anlatacak şekilde kurgulamayın. Bu tablo aracılığı ile karşılaştırma yaparak avantajlı olduğunuz noktaları ön plana çıkarıp sağladığınız faydaya odaklanın.
FOMO’yu kullanın! FOMO (Fear of missing out) denilen kişilerin günceli kaçırma korkusundan faydalanın. Eğer çözümünüz büyük bir maketi adresliyorsa bunu bilmelerini sağlayın. Aciliyeti ve ihtiyacı ön plana çıkarmak için sayıların gücünü kullanın.
Pratik yapın! Sunumunuzda nerede ne anlatacaksınız? Anlatım yaptığınız kısımları hangi jest ve mimiklerinizle destekleyeceksiniz? Sunumunuza çok iyi bir şekilde hakim olana dek pratik yapın. Sunumu ezberlemeniz gerekmez ancak nerede ne anlatacağınızı biliyor olmalısınız.
Türk Hukuk Teknolojisi Girişimlerinden Pitching Örnekleri
2019 yılında ilki gerçekleşen Legal Tech Startup Challange’ın, pandemi nedeniyle 2020 yılında online versiyonu Legal Tech Online Startup Challange gerçekleştirilmiştir. Aşağıda bu yarışmada sunum yapan 3 Türk hukuk teknolojisi girişiminin sunumlarını bulabileceksiniz. Buna ek olarak sözleşme otomasyon çözümü sunan girişim Jetlexa’nın da KWORKS DemoDay’inde yaptığı sunuma göz atmayı unutmayın!
Efilli - KVKK'ya uygun şekilde, kullanıcıların verdikleri izinleri kişiselleştirerek çerez rızası toplamaya yarayan izin yönetimi platformu.
Advopass - Avukatların işlemlerini daha konforlu ve sistematik bir şekilde yapabilmesini olanaklı hale getiren bir avukat otomasyon sistemidi.
BugBounter - Şirketlerin dijital varlıklarının güvenliğinin sınanması ve ortaya çıkan açıkların giderilerek daha güvenli bir ortamın sağlanmasını amaçlayan, ödül tabanlı bir siber güvenlik açığı araştırma platformu
Jetlexa - Kurumsal firmaların ve işletmelerin sözleşme süreçlerini uçtan uca yönetmesini sağlayan yazılım. Sözleşme süreç, onay ve kontrol yazılımı.
Son olarak dünya genelinde tanınmış 5 hukuk teknolojisi girişimi pitch deck örneği için; Failory!
Dinleyicinin İlgisini Kaybettirmeyecek Sunum Örnekleri
En başarılı startuplardan 200 üstünde pitch deck örneği için; https://www.pitchdeckhunt.com/
Birbirinden farklı sunum taslakları içeren ve özgün sunumlar hazırlamanıza imkan sağlayan tool önerileri için “Yatırım Sunumu (Pitch Deck) Nedir ve Nasıl Hazırlanır?” başlıklı yazımıza göz atın!
Sunum hazırlarken kaçınmanız gereken 5 korkunç tasarım hatası;
Kaynaklar:
Comments